内蒙古快三技巧:年度营收19.63亿,亏损1.15亿,“营增利亏”下的银基“回血”还有哪些底牌?

微酒 2018-07-02 14:05:27

内蒙古快3 www.8utg9.cn 6月28日晚间,银基发布了最新财年年度报告。正如其月初发布的业绩预告,这位渠道大鳄交出了近三年首份亏损成绩单。

公告显示:2017年3月-2018年3月,银基实现营收23.22亿港元(折合人民币约19.63亿元,港币对人民币汇率约为0.84),较去年(14.99亿港元)增加约54.8%,撇除存货拨备的因素,毛利约2.82亿港元(上年度为4.12亿港元)。其中酒类销售收益14.84亿港元。

从数据来看,本年度内,银基营收录得54.8%的大幅度增长,然而毛利却较上年减少约1.3亿港元,出现大幅度下跌。整个年度,公司亏损1.36亿港元(折合人民币约1.15亿元),而这一数据在上一年度为盈利615万港元。

2012年年底开始,行业面临巨大调整,高端酒受到严重影响,彼时产品结构集中于高端的银基未能幸免。银基财报显示,2013年亏约11.34亿港元,2014年亏损收窄到7.8亿港元,2015年利润1.3亿港元,2016年利润615万港元。

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从调整期一路走来,银基已在2015年实现扭亏为盈;那此次亏损的背后有何原因?而正值行业高端酒回暖趋势下,处于变革期的银基,想要“回血”还有哪些底牌?

一、银基2017“营增利亏”的背后

从年报中不难看出:营收突破20亿,同比增幅超过50%,而利润方面却亏损1.36亿元?!坝隼鳌庇质侨绾涡纬傻??

对于亏损的原因,银基在报告中分别陈述了以下几个方面:第一,毛利率较低的非酒精类产品销量增加导致整体毛利率降低;第二,银行利息及其他收入减少,应付债券利息增加导致的融资成本增加;第三,行政费用增加,物业、厂房费用增加等。

其实,在微酒记者的印象中,2017年,银基显得较为“低调”,更多的是埋头于互联网营销模式的转型之中。那这一年,营收大幅度增加的银基又主要做了哪些?

首先,中国市场收益在增加。报告期内,来自中国的市场收益占集团总收益约81.5%(上年度为79.6%),相比去年,营收在中国市场净增加近7亿港元。

其次,酒业板块占比减少。总体来看,经销酒类产品的收益占年度总收益约63.9%,这一数据在上年度为99.5%。虽然酒板块占比在减少,但实际上酒板块的实际营收达14.83亿港元,和去年整体营收基本相当。那显然,非酒业板块收入的增加就大幅度提升了银基的营收。

因为,在报告期内,银基持续了高端白酒发展战略,增加53度飞天茅台500ml经销权(广东省区)及五粮液新品“致80年代”(52度及39度)的全球独家总经销;同时也续约五粮液集团“45度五粮液”、“68度五粮液”、“永福酱酒”系列总经销权。同时,报告期内,银基也积极寻求合适的中低端白酒合作伙伴。

最后,“品汇壹号·云合伙” 平台(以下简称品汇壹号)还处于资源投入的发展期,业绩释放还需时间。

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2016年开始,银基开始搭建此平台,革新行业沿用多年的分销模式,实现销售管理扁平化及价格透明化。银基表示,平台运行至今其架构和运营日趋稳定成熟,发展进度合乎预期。报告期内,在优化平台系统的基础上推出多种增值服务,包括具备支付功能的“品汇钱包”、具备金融功能的“微贷付”,以及具备社交功能的“品汇壹号醉心意”小程式等,进一步提升消费者体验。除“品汇壹号”以外,银基在报告期内与京东商城、1号店、天猫、唯品会、亚马逊等国内主流电子商务平台维持良好合作关系。

二、2018,银基要怎样出牌扭转局面?

2009年,银基在香港上市,恰逢中国白酒“黄金十年”。公司聚焦高端,以五粮液、茅台等为核心,取得良好发展。据悉,2009-2012年期间,公司利润分别为3.96亿、5.85亿、6.98亿和近7亿港元。

然而,随着白酒行业调整期到来,消费环境和方式逐渐生变,银基作为传统大商的优势也制约了发展。故而,2016年5月,银基开始改变沿续多年的分销模式,推出“品汇壹号”发力B2B,砍掉中间环节,直接向白酒销售终端网点之烟酒店供货。

涉足“互联网+”,是大多传统经销商的转型之路。作为酒类流通环节首个“吃螃蟹”的大商,银基的互联网改造还在路上。那么,对于2018年,银基将会打出哪些底牌扭转局面?

展望未来,银基表示将从以下四个方面做出策略性调整:

第一,管道建设方面。将在各省区设立专门的管道布局团队,透过地方经销商建立扁平化的分销网路,以更进一步贴近市场。

第二,产品方面。将持续对现有产品进行整体升级,期望适时引入中低端酒类品牌和产品以涵盖更广泛消费者需求,利用在贸易行业的发展经验,进一步扩展非酒类业务,以丰富原有的产品线,发挥B2B平台的最大经济效益,寻求更广阔发展空间及利润。

第三,B2B平台建设方面。将继续按需求优化平台,让会员有更好的消费体验,同时也会逐步开放B2B平台,整合和引入更多的产品供应商,以更多的行销活动吸引下游客户在平台上采购。

第四,运营管理方面。将继续加强内部监控,采取更审慎的财务管理及成本控制策略,进一步控制运营开支。

从市场来看,银基的“底牌”则主要集中在产品和渠道模式上,而这也是其努力构建的地方。

细数银基的产品阵营,高端拥有茅、五、汾、国窖1573的核心产品资源,而且是专销产品,拥有独家运营权及自主定价权;中低端拥有鸭溪窖、永福酱酒等产品资源;除此之外还有十几款进口葡萄酒的总代理。

无论是品牌、香型、种类还是价位段,银基均有充分布局??梢运?,这些优质产品会是其撬动消费者的利器。

同时,还需注意的是,茅五等高端品牌一直是银基的优势,从去年以来市场表现来看,高端品牌进一步复苏,这对银基是一大利好。并且,在去年11月,银基宣布全球独家代理经典复刻新品——五粮液“致八零年代”,这为其收割高端市场再添助力。

渠道模式上,银基正通过“品汇壹号”谋求转型。虽然对此的大幅投入被视为银基亏损的重要原因,但不得不说,“品汇壹号”是一种“向未来”的布局。目前来看,也已经取得重大突破。

截至2017年11月,“品汇壹号”在全国28个重点省市场布局完毕,覆盖了288个主要城市,吸纳超过14万6000家B端会员的入驻。同月,银基发布了“品汇壹号”商业模式迭代升级之后的2.0版本,其全新生态战略系统予以发布。

据了解,“五大整合业务”成为全新生态系统的核心,将以F2B整合产品、B2B整合渠道、BSF整合资本、P2C整合异业、O2O整合服务形成一个集产品分销、溯源追踪、金融服务、仓储物流、赋能商家等功能于一体的可扩展、可防御、可自我加强的多功能生态系统。

在银基的规划中,“品汇壹号”要在两年的时间里覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、38万家优质B端会员。目前而言,虽然具体数据不得而知。但覆盖面如此大的终端网络一旦建成,势必成为推动银基这艘大船前行的强劲顺风。


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